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新聞動態(tài)
魯酒主場完勝對手
日期:2011-09-09 

【概要描述】

作者:李克新 王叢

    中秋月圓人團圓之時自然少不了對白酒的消費。作為一年中最主要的兩個消費旺季之一,中秋節(jié)市場備受各大白酒企業(yè)重視。記者走訪各賣場時發(fā)現(xiàn),隨著節(jié)日臨近,魯酒在這被譽為“中秋對決”的市場爭奪戰(zhàn)中主場完勝。

    性價比高魯酒受青睞

    8日,記者在濟南歷下區(qū)的幾個大型超市走訪時發(fā)現(xiàn),不少消費者都在選購白酒,在趵突泉、扳倒井、景芝、泰山、古貝春、蘭陵、花冠、百脈泉、景陽岡、孔府家等魯酒一線品牌備受消費者青睞。

    “這酒我爸喝了十幾年了,別的牌子不認(rèn)。他就覺得這個酒順口?!奔易鲜泻推铰返捻n先生手里提著剛剛購買的34°精品趵突泉,一邊結(jié)賬一邊對記者說道。

    像韓先生這樣來超市買酒自家消費的人還有不少,記者在白酒專區(qū)守候了不到半個小時的時間里,就有十幾位消費者買酒后結(jié)賬,并且都是選擇了魯酒。

    “去年中秋節(jié)還托人給老爺子買了兩瓶茅臺,后來老爺子那幾個戰(zhàn)友喝了都說是假的,現(xiàn)在茅臺、五糧液不但價格高還買不到真的,還買它干嘛。再說了,咱山東的酒性價比多高啊,我喝這也是魯酒順口,特別是低度的?!币晃幌M者在問及為何選擇魯酒時說。

    據(jù)了解,消費者更多的是選擇魯酒的一線品牌。為方便消費者選購,魯酒的一線品牌也都紛紛在商超搭設(shè)產(chǎn)品展銷區(qū),記者看到在家樂福,扳倒井單獨設(shè)立了營銷專柜,擺列品種多;趵突泉在銀座購物廣場酒水專柜有成片的專區(qū)……

    “酒二代”消費者不買賬

    國酒在濟南一瓶難求,而省外名酒“酒二代”卻在瘋狂進(jìn)攻中國白酒第一消費大省。

    在商超記者看到,一些標(biāo)稱是茅臺、五糧液旗下系列產(chǎn)品的酒品,貼出了促銷標(biāo)簽,但一些消費者對這“酒二代”產(chǎn)品并不太買賬。在大潤發(fā),茅臺王子酒、茅臺迎賓酒、五糧液國賓酒、瀘州老窖世紀(jì)榮耀等自稱出自名門的“酒二代”讓人看的眼花繚亂,既有單瓶裝的,也有禮盒型產(chǎn)品,記者粗略統(tǒng)計了一下至少有三四十個品種。

    當(dāng)記者向銷售人員詢問“哪種外省酒賣的比較好,我想買幾瓶送人”時,促銷員給記者推薦了好幾款“酒二代”產(chǎn)品,“稍微懂點酒的人都知道那些都是貼牌的,即使這樣還賣那么貴,買它干嘛?!笔忻裨S先生看了半天,最終還是選了一品景芝。

    有賣場銷售人員也坦言,這些高檔品牌的旗下系列產(chǎn)品,是品牌對于市場的補充,以滿足一部分消費者的需求,雖然頂著茅臺、五糧液的旗號,但因缺乏足夠知名度,顧客購買并不太踴躍,和茅臺的限量供應(yīng)不能比。

    面對漲價消費者很無奈

    一方面是“酒二代”風(fēng)行,另一方面是正宗的嫡系品牌難買。茅臺、五糧液、劍南春等一線品牌不斷提價的同時,還展開了饑餓營銷,令眾多消費者大呼“想說愛你不容易”。

    “我手里欠著2000箱五糧液,沒貨?!币晃晃寮Z液經(jīng)銷商這樣說。“茅臺哪里說能整箱供貨,可能性沒有?!辈粌H僅是消費者,就連經(jīng)銷商也都十分抱怨。

    據(jù)了解,前不久茅臺、五糧液紛紛宣布提價的同時,又展開新的一輪饑餓營銷,讓不少真正想買的消費者望而卻步,紛紛選擇其他品牌。

    “買上幾箱先放著,中秋期間喝不了多少,主要是為以后儲備著?,F(xiàn)在受茅臺、五糧液帶動的很多白酒都在漲價,怕以后再想買現(xiàn)在這個價位的酒都難了?!笔忻癫芟壬f。

    一方面是國酒嚴(yán)重缺貨,另一方面是魯酒的大力提升?!皬臐洗笮蜕虉觥①u場看,魯酒一線品牌已經(jīng)與省外名酒至少打成了平手。但魯酒牢牢占據(jù)了縣域及以下市場,從全省看,魯酒應(yīng)該是完勝‘中秋戰(zhàn)役’?!笔“拙乒I(yè)協(xié)會專家如此說。


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